新一代iPhone首销:黄牛党锐减 “土豪金”成大爱

2013-09-22 未知

        昨日,iPhone 5s/5c于发布9天后,在美国、澳大利亚、加拿大、中国(包括香港)、法国、德国、日本、新加坡和英国9个市场首发。
       因为中国内地市场的首发,黄牛党的运作周期大大缩短,黄牛党甚至不一窝蜂地去苹果零售店倒卖了,美国旧金山旗舰店也没有黄牛出现;对用户而言,“土豪金”是大爱,但是金色手机供应,很快被抢购一空;人们都奔着5s前去排队,5c相对而言备受冷落。
        新一代iPhone的销量依然值得期待,这从全球各地发售现场的排队场景可窥得一斑。德国慕尼黑零售店约2000人在排队,日本东京银座零售店约800人在排队,美国纽约第五大道旗舰店约有1400人排队,也超过以往。唯独中国的零售旗舰店因为要事先线上预订稍显冷清,前往提货排队的人三三两两,相反,苹果店的工作人员甚是“自嗨”。
        分析师对苹果首周的销售多数也持乐观态度。来自国外的分析师预计,iPhone 5s/5c首个周末销量最高将达到700万部,有望超越去年iPhone 5创下的500万部的记录。尽管从首日上市销售很难准确预测首周销量,但发售两小时后,多地零售店已经打出了缺货的告示,iPhone新品依然有可能再创销售神话。
       黄牛锐减
      “谁是黄牛?”
       昨日,一位想买多部iPhone的用户在北京王府井苹果店外这样喊一声希望引起黄牛的注意。但没有人前来响应。
       黄牛党在一旁坐收iPhone一直是上市首日中国苹果零售店的标配。自2011年iPhone 4S在中国内地发售时排队人群挤破三里屯零售店的大门后,苹果官方在内地新品发售时都采取事先预订,正式发售后到店取货的模式。黄牛党雇人排队批量购买iPhone失去意义。
       线上渠道避免黄牛大规模刷票,通过苹果自有零售店渠道购买首批iPhone 5s/5c需要通过手机发送短信获取预订码,之后方可进入iPhone预订界面,这一举措大大提高了规模刷票的成本。
       黄牛党因此陷入货少加价少的尴尬境地。发售现场也是如此,没有多少人来凑热闹。苹果北京三里屯店尚有三三两两的黄牛在观望,王府井店的数量则更少。只有少数用户将自己购得的多余手机进行出售,但如果不是金色iPhone 5s,也并不好转卖。
        中国市场与美国市场同时上市甚至影响了美国黄牛党的生意。腾讯科技驻美人员发现,在旧金山旗舰店发售现场几乎看不到黄牛。一位黑人女性向排队民众兜售手中仅有的64GB金色5s,来回寻寻觅觅地想找到价格最高的买家,另一名坐着轮椅的华人黄牛则愿意将自己手中的银色16GB 加价100元卖出。有排队的中国学生说,”中国都开卖了,现在带回去也不划算。”
       “土豪金”被抢购一空
       “不买土豪金,人家怎么知道你用的是5还是5S。”不管是不是中国用户的虚荣心在作祟,这一天已经成为“土豪金”大放异彩的一天。
      “白色、黑色加价200就卖,金色的加价1000。”昨日早间在北京市苹果三里屯零售店,一名“黄牛”向腾讯科技告知新品iPhone的行情。
        不止1000元,有用户在北京西单大悦城店,前脚提出预订的金色iPhone,后脚加价1500元就卖给了等候的黄牛党。
         为什么金色iPhone加价那么多?“因为金色的数量比较少”,上述黄牛说,他甚至叹息,“白色和黑色已经不值钱了。”
        同一时间在香港,腾讯科技的工作人员发现,香港用户更偏爱银色。“本地金色版不像内地卖的那样火,银色卖的最好。”一位苹果店的店员对腾讯科技表示。但由于iPhone可从香港以水货的身份运到内地,香港苹果官网上的金色iPhone 5s也被预订一空。
       在颜色选择上,美国人似乎更显得传统。在美国纽约第五大道苹果店,很多美国人买的是黑色iPhone。不过买金色和银色的人也很多,腾讯科技驻美工作人员发现,凌晨五点半开始发放卡片后,不到五分钟,金色就已经全部缺货。
       金色iPhone数量确实较少,运营商的渠道方面,部分运营商省公司的金色版也断货脱销。有美国市场的排队用户透露,旧金山旗舰店只有15台金色手机。苹果工作人员坦承数量相当少,但还是全旧金山金色手机数量最多的一家。 
        来自《华尔街日报》的消息称,由于市场需求强劲,苹果已要求供应商将金色版iPhone 5s产量增加1/3。
       iPhone 5c是陪衬还是策略?
       昨日,无论是在三里屯还是王府井,无论是西单大悦城还是旧金山旗舰店,人们都是为iPhone 5s而来。
        “看到有人买了两台iPhone 5c,貌似是媒体做评测用的。”昨日上午在王府井,有媒体同行对腾讯科技表示。
       美国的苹果店里,每人限购两台iPhone 5s,10台iPhone 5c。腾讯科技发现,99%的用户都是买5s,只有少数人是两种都买。不过黄色的iPhone 5c在网上已经脱销,现场想买5c的人多以蓝绿两色为主。
      作为iPhone 5彩色塑料换壳版,iPhone 5c在正式发布之前一直作为廉价iPhone被业界和用户期待,预估售价在3000元以下,当在中国市场上最低4488元的售价出炉后,“塑料感”极强的iPhone 5c在首日上市时果然不被待见。
        是不是这意味着iPhone 5c的策略失败?不,恰恰相反。
        “iPhone开卖,终于明白5c的意义。和5c相比较,只贵个几百块的5s就显得很值。苹果的心理学销售一如既往。”闪聚CEO刘兴亮这样评价。
       也有业内人士推演苹果的销售策略:大多人数人并不买iPhone 5升级的帐,认为iPhone 5c是个坑爹货,因此会多花800元买5S,如此一来可以确保iPhone5s的销量。iPhone 5s销量明确后,再让5c降价。届时买5c的用户又会高涨。
        Piper Jaffray 分析师Munster 预测iPhone 5c 首日销量为100 万。“那些关注科技动态的消费者会对 iPhone 5c 有一定的不满,因为它和 iPhone 5 没有很大的区别。但是对于一般的消费者来说,颜色也是他们要考虑的一个因素之一,在整个消费者群体中,iPhone 5c 的受欢迎程度会高于预期。”
        有趣的是,在旧金山发售现场,一对年轻的印度兄弟对5c的热情甚是高,他要买两台5s,7台5c,除了一台5s留着自己用,剩下的都要带回印度,”我家有很多人哪!”他说。